去年下半年我说虽然2016年的经济会下滑，但是文创行业却是百花齐放（据说这是经济规律）而事实上今年确实很多设计师纷纷下海创业，感觉市场都不太缺活，但是随着而来的更多机会和挑战开始无序，有几个同行的创始人诉苦说经营的压力越来越大，这里我们想“危言耸听”的讲一些现象，你看看是不是在你的身边发生。

1.活多却难接？ 这个看似是一个悖论，实际情况是全国的很多企业在走向“品牌”这个概念，你可以看到互联网催生了很多企业，据统计2015年前５个月，全国新登记注册企业１６１．９万户，这个庞大的数字说明需要大量的设计，但准确来讲，需要的是初创型的基础化设计，这个企业的需求设计大多呈现：不系统、体量小、模块多、价格不高的状态，所以很多老牌的品牌设计公司突然发现我的vi系统收不起钱，咨询的人挺多，落定的缺少，因为价格的选择跨度已经拉太长了。

2.招熟手太难 就说去年上半年出现疯魔的ui热，据北京的一些设计公司描述，很多工作平面设计师跑到培训机构集体学ui，三个月工资翻几翻，把一些资深的平面设计师刺激得恨自己走错路，结果转到2015年底市场急剧变化，刚刚踏进一只脚准备进军ui，结果互联网公司纷纷倒下，卡在门口进退两难，那感觉真尴尬啊～，虽然市场回归理性了一些，但是两个行业人力成本锚定差距还是摆在那里，很多人宁做凤尾不做鸡头，变得平面设计这块的熟手难找。

而关于熟手难找的另一个问题就是

自起锅炉，另立门户

以前自由设计师或者独立设计师是个比较新潮和前卫的词，现在很多设计师一旦觉得工作太累都愿意这样单干，因为进入这个行业想白手起家的门槛不高，而且互联网的这些平台基础设施很完备，所以独立设计师虽然难发家致富，但是养活自己并不难，因为小单小活太多，拼起来不会比上班差太多，我认识的独立设计师光接画册设计一个月就2-3万，气死多少4A公司总监。

3.互联网把客户养“挑”了 都说没有哪个国家的互联网是这样突然爆棚出来的，在设计师加快接受全球化设计灵感的时候，客户也是被这波信息顺带“培养”眼光高了，最最明显的就是以前提案客户喜欢的话会毫不掩饰喜悦，然后会用很简单直白的话来说好，而如今很多客户会在满意之后提出很多类比的参考，有自己的很多的简约概念，有符号的意识，有的甚至会p一下反问你这样会不会更好？（最可怕的是美的财务部一个美女主管，自己搞定了一个活动的背景版和基础物料）这个我觉得就是天天刷微博微信带来的结果，客户见到太多好设计，而作为设计公司你翻翻一年前的作品，有没有进步呢？

4.设计并不像你想象的那么重要 说这句话同行不会爱听，去北京的时候有朋友请我去一家杭州菜餐厅吃饭，吃得过程中发现无论是菜品还是装修风格都和某茶接近，唯一不同的是菜单没那么好看，招牌logo没有经过很专业化设计，吃完后发现也没有什么特别违和的地方，生意也还不错。回来我就在反思，在这样竞争残酷的市场下，有的时候模仿借鉴真的是一些小私营和公司的救命稻草，你可能会冠冕堂皇的批评这个行为不道德，但是在这类品牌下，要求不是开连锁经营的小店，设计真的决定不了多大的意义，你可以和一家时尚服装论述借鉴多损坏品牌，但是你真没法讲学人家开个几百方的餐厅追求原创有多大的意义，你可能不耻这些小品牌，但是很抱歉告诉你，现在的市场很多都是这样小品牌，这个基数超出你的想象，花几万做套vi，他们真的现实成本了。

5.你找到的我也找的到 回到讲大客户，回广州之前去拜访了一家文化公司，做了10多年在行业还有不错口碑的，这家老板以前是拍视频的，在吃饭的时候交流说现在熟手太难找，以往很多项目可以统筹下来自己寻找合作方，中间只要做得东西够好客户还是舍得花钱，但是现在很多客户知道你是视频广告厉害，我还是会找你，但是延伸出来的其他平面、活动之类的项目不会直接让你统筹，因为你找到的客户也有途径找，熟人推荐、熟人的熟人推荐、网站平台、自媒体等等，这意味着我们呈报的价格越来越透明，压缩得“短小精悍”了

6.你的主营可能是别人的副业 去年互联网有个很恶心的投资人定律，“免费就是王道”，意思是我做同样一件事作为入口和你竞争，但是这个我只是做用户，我用免费的手段和你竞争，然后把你挤死再赚延伸服务的钱，这个模式害死了不少用心在经营的企业，像某巴兔和八戒就是这样，我赚的业务成了后端服务，前面的设计你们多恶劣都没关系只要有低价吸引用户可以。还有一种就是下游做强了，反退回来顺带做，上次拜访岳昕老师的时候，他就讲了一些他们公司的现象，以前是做工业化生产和物料设计制作，后来在帮客户解决一些设计问题的过程中，客户发现他们的设计也很好，于是干脆放弃了乙方的广告公司，直接把研发设计也交给了他们，这个换个简单的理解方式就是：你本来去打印店印文件，发现他们不仅印出来效果很好，而且老板还会设计画册，那么我干脆省掉一部分设计费，你帮我一起设计得了。

讲了一些现象，我们回到一个发展规律上想问题： 所有的社会发展都是在不断消除差距，达到趋于平和的状态，你可以看到为什么台湾和香港的发展机会比起内陆开始差了，因为他们的行业都开始趋于成熟，大陆还是一个相对具备投机市场，并且急剧变化的发展阶段，但是一旦互联网过于集中，所有的信息开始不断的交融，会出现无序和错配，也就是我一个预算上万的人可能不小心找到了几千的优质服务商，以前可能一定是大公司配大广告公司或者设计公司，但是现在的大体量乙方慢慢被人力和价格因素解体，产生很多新细胞出来，再次培育成为市场的精准领域个体的时候，那些根基厚的老牌公司开始在价格和专注度上丧失优势，加上底层的威客平台价格锚定和市场价格变化无序，最主要是这个市场标准还难界定，所以劣币驱逐良币，淘汰下去，高价客户很难再接受，低价接单却养不活企业两难的境地，所以不少投资圈的人在讲：“这是一个企业难赚钱，个人容易赚钱的年代”。

也许这些言论还不足以说明市场已经完全变成这样，但是所有的病危都是从阵痛开始，很多设计企业要重新思考下“我是谁”了

1.明确我最最最核心的业务是什么？ 找出来保护好它，这个是需要誓死捍卫坚守的，如果还不明确，建议加强，体量不够的时候其他杂业务能砍就砍掉

2.能不能再细分？ 在珠三角有些设计公司只服务一个品类，全力专注成为专家，获得更好的溢价空间，比如有个做儿童纸尿片的包装设计，年收入光这个项达到3000万以上，所以类似的甲方品牌争相来找设计，比起很多大而全的广告公司还要好收益。如果能够做成一个细分领域的专家，这个即便是别人再来低价攻击也是很难撼动，因为想发展的客户会越来越要求品质，圈子只认圈子链条的人

3.再深化去理解下设计这个产业 如果你真想不天天和客户去磨嘴皮子，想让客户买你的账，作为负责人一定要了解你这个环节的上下游是如何运作的，这样设计不会那么孤立失去环境作为载体，一旦设计融入一个链条里面至关重要的一环，你的价值才会变得很大，别说一个户外广告设计多好有多NB,很有可能只有几个大妈在看，当客户问你门头怎么延展呈现的时候，你说找制作的师父就可以了，那么我可以告诉你，这个客户可能下次再也不太想和你合作了

4.别老抱怨员工 你觉得员工不好是因为你还没能力吸引牛人和养得起牛人，努力不断为员工解决更好的福利，你才能让自己的公司变更好，如果仅靠压榨人力换利润的公司肯定在未来难以维系了，因为小设计工作室越来越多，我何必在你这耗费青春还没有前途？